小卖家如何开好淘宝店铺

大家好，我是温育坤，很久没有写点东西了，最近两年在创业，开淘宝店，有苦有乐，今天没什么生意，有空就跟大家聊聊。

2015年低至今，我没有去工作，这在家里开淘宝店，说不上成就，只能算是小卖家，销售额一直在稳步增长中，算过了“月入过万”的标准吧。

“小卖家如何开好淘宝店铺”这个主题有无数前人在总结，但总有过时的一天，我今天说的这些也许过几年也会过时。

站里有些老会员也许了解我的过去，不过我还是说说，我从2010年毕业开始，一直做电商，做过淘宝、天猫也开发运营过独立的电商平台，虽然不能说是大神，但对电商也算了解，不能指导大家发财，但也可以分享一些经验。

很多人以为淘宝创业很容易，随便开个店就能月入过万，其实不然，现在的淘宝竞争非常激烈，小卖家开好淘宝店铺很难，这里说得如何开好淘宝店铺放几年前可以造富，但现在只能说是基本要求罢了。

总结起来，好产品、专业装修与拍照再加上用心服务。也许您会问，怎么没有说推广呢，现在的淘宝推广都是烧钱的，小卖家难做，但小卖家可以在产品方面回避推广问题。

我是卖坭兴陶茶壶的（wenyukun.taobao.com，下面我会以这个店为例去讲解，建议大家先进店里看一下，以便更好理解），

第一，产品选择，应具备下面几个特点。

1、小众冷门。没有足够的实力（钱），千万不要选热门产品，要选小众的，冷门的。那些大团队觉得市场小，不愿意做的，其他卖家因地域、进货等因素无法做的。不要觉得小众冷门不值得经营，互联网无边界，任何冷门的产品放到全国，市场都是很大的，小众冷门的产品很多，如特产，某种型号机器零件，手工艺品，特殊材质产品等。淘宝是个大宝库，几乎任何商品都可以找到，在现实商店中找不到的商品，上淘宝找，准没错，小众冷门产品，就是上天给淘宝小卖家留的一扇窗。我卖的坭兴陶茶壶的，属于特产和手工艺品，因冷门， 外地的客人在实体店很难买到，只能上淘宝，我在淘宝上销售也就如鱼得水。

2、有真正的需求人群。有需求，才会有销售，您可以通过生意参谋，百度指数等查搜索量来判断是否有需求，选择搜索指数在50-500内的会比较容易发展，这样的需求量大型团队不会来来抢，多几个小卖家分，也还有一定的市场。我卖的坭兴陶是“中国四大名陶之一”，从事茶具行业的人多多少少都会了解一点，“坭兴陶”在百度和淘宝的指数都是在200左右。

3、竞争对手不能太多。小卖家应该选有地域性优势的产品，至少把竞争对手限定在一个城市内，也就是别的城市人想做在货源和价格上是不能和您竞争的。我卖的坭兴陶是钦州的特产，我做为土生土长的钦州人，在货源和价格上都会有一定的优势。

4、产品的生产能力有一定的限制，不能无限制生产。也许很多人会问货源不是越多越好吗？不是，货源如果能够无限制供应，必然会引起价格战，最终没有利润，白忙。我卖的卖坭兴陶都是手工做的，整个钦州现在的月产量大约在两万把左右，这远远太不到市场的需求的，每一个销售人员能销售的数量都是有限的，所以很少有那种赔钱赚人气的事情发生，您可以在淘宝搜索一下，手工的坭兴陶茶壶基本都在一百以上。

第二、专业装修与拍照。这点不需要太多的解释，说白了，准业的装修和拍照更能吸引客人，让您在竞争对手中脱颖而出。千万不要有随便用手机拍几个图放上去，就有源源不断来生意的想法。

第三、用心服务。这个做起来很简单，贵在坚持，客人咨询时做到礼貌周到，发货前仔细检查，售后不推脱。用心服务，可以给您带来更多的回头客，能获得客户更好的评价，从而提升权重，带来更多的销售。

总之，开好淘宝店铺并不一件简单的事情，关键一点货源一定要选好，只有好的货源才能谈发展，不然可能一切都是白忙。

下面再聊聊我卖坭兴陶的优势：

第一，产品本身市场规模。中国喝功夫茶的人很多，茶壶的需求量很大，但主要以紫砂壶为主，紫砂占超过九成的茶壶市场，坭兴陶虽然与紫砂并称中国四大名陶，但整体年销售额在一两个亿左右。

第二，产品竞争力。上面说的，紫砂占了九成的市场，但是出名了，自然假货多，经常被爆化工料，而坭兴陶因泥料太丰富，泥料方面一直是天然的，在日益注重养生和健康的今天，虽然名气略有不足，但也可以有一部分忠实的客户。

第三，货源补给。我是土生土长的钦州人，在货源方面，相对外地人来说，始终有一定的优势，基本上我的竞争对手能拿到的，我都可以拿到。

第四，装修和拍摄。虽然我做得不是特别好，但也跟竞争对手不相上下。

第五，服务。做了几年淘宝了，服务意识铁定不差。

好了，今天就聊那么多，要打包发货了，祝大家生意兴隆！